珠三角又见大型水产料厂投产！

　　
　　记者：永胜在佛山已经有30年历史。基于什么原因，从什么时候开始考虑在江门建新厂？
　　
　　李裕强：由于顺德永胜的产能限制，我们早在十年前已经开始寻觅新址开设新公司。但基于饲料行业的限制性，如环保、市场销售区域、饲料运输半径等，直到2015年才在江门市新会区三江镇得到立项批准。江门市素有鱼米之乡之称，水资源丰富，是历史已久的水产养殖集中地，同时邻近顺德、中山、珠海等多个重要养殖区域，有利于市场布局。另外，近年江门的交通运输和经济都得到了高速的发展，各项配套设施都日益完善，非常适合饲料企业发展。
　　
　　江门恒胜总占地面积55亩，第一期使用30亩，现有膨化饲料生产线3条，颗粒饲料生产线1条，粉状饲料生产线1条，其中第4条膨化生产线将于今年5月份投产，投产后6条生产线日产能达1000吨。二期计划于2020年开始筹建，投建膨化配合饲料生产线3条，二期工程投产后年产能预计达25万吨，投资逾1.2亿元。
　　
　　江门恒胜的建立缓解了顺德永胜长期产能不足的压力，使公司得以满足现有市场需求的同时，还有足够的产能可发展淡水鱼市场板块，扩大企业的版图，从而降低经营风险。

　　
　　先进技术支持
　　
　　记者：江门恒胜的优势是什么，去年的产销情况如何？
　　
　　李裕强：新公司在生产设备以及技术方面都进行了很大的革新，引进了多元化的自动化设备，如建立了原料圆筒群仓，数量达40个以上，原料直接从卸货就进入圆筒仓后，能直接进入生产环节，一方面降低了劳动成本，投料组人员减少一半，卸货成本降低90%，另一方面，节约了包装成本，比如豆菜粕散装可以节约30元/吨，桶装原料如鱼油、豆油、磷脂油等可以至少节约200元/吨成本，以我们一年豆菜粕粕用量2万吨，油脂用量约5000吨计算，仅这两项一年至少节约160万元的包装成本，还不含玉米、小麦等多种散装原料；包装线引进先进的自动码垛机器人，包装组的人员减少40%。
　　
　　2017年产量为10万吨，由于设备不断升级改造，产能在下半年得到了大大提高，而且我司的几个主打品种如生鱼、加州鲈、太阳鱼等的养殖效果反馈良好，预计2018年产量会有较大增长。

　　
　　高效管理制度
　　
　　记者：如何做到高效的企业运营管理？
　　
　　李裕强：在运营方面，江门恒胜延续永胜精简人员，简化公司结构的管理模式的同时，对公司管理进行改革，重点在“一切以客户为先，激励与竞争相结合”，一方面灌输员工，要为客户提供最好的产品，最好的服务，才能实现企业的利润，而员工的收益与企业的利润紧密相关，同时引入竞争，实施淘汰制度。永胜的业务人员一向是“精英+精简”，尽管恒胜会对业务团队进行扩张，但是也不会采取人海战术，而是采取“激励+竞争”的模式，收录销售精英，所以恒胜在销售成本上还是会占有很大优势；管理方面，恒胜的管理结构精简，避免繁复臃肿的管理制度，一方面可以使各个管理层的信息流通更快更准确，一方面也有利于节约管理成本。

　　
　　记者：能否分享一些经营的心得或感触？
　　
　　李裕强：行业变化再快，但客户对性价比好的产品的需求是不会变。未来的饲料市场竞争，饲料的性价比之争，饲料企业必须降低生产成本，提高产品效果才能在市场中生存下来。在公司的经营理念上，江门恒胜还是秉承着性价比优先的发展策略，把成本做低，把性价比做好，把效果做上去。另外在饲料产品的带动下，发展处适合客户的阶段性、功能性产品和动保类产品，以点带面，多面开花。
　　
　　同时，要时刻了解市场动态，保持灵敏的触觉，发掘新市场。如在2015年，我们针对性地对养殖面积减少，塘租大幅攀升，大规格生鱼价格一直保持较高水平等特点，在中山市场推出“生鱼加强料”，以“大棚养殖+高品质饲料”的养殖模式，近年来都获得了良好的养殖收益。因此，这种养殖模式于2017年在顺德、中山、南海等区域开始得到广泛的推广使用。近年来，太阳鱼饲料也成为我司继生鱼料和加州鲈料后的“明星产品”，在生长速度、饲料系数优势突出，尤其是在生长速度上，能提前其他饲料2个月出鱼，并在整个市场占有率保持80%以上。

　　
　　展望2018
　　
　　记者：谈谈您对饲料行业竞争的看法？
　　
　　李裕强：近年的饲料价格战给企业带来巨大压力，尤其是特种水产饲料板块，竞争尤为激烈，而且预计这种压力还至少持续三到五年，行业才会重归一个良性竞争的局面。但是江门恒胜有着顺德永胜的雄厚根基，在生产成本、配方技术、销售成本、管理成本、资金方面还是有自己的优势，另外我们拥有一个相对稳定的客户群，也是我们公司宝贵的资源。而且我们无论在生产管理还是销售管理方面具有较大的灵活性，相对简化的公司架构便于我们对市场的反馈做出迅速的反映和调整。