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产品为王、方案制胜!一家25年老牌企业的新攻势,这位青年企业家不简单!

发布时间:2021/10/6 15:29:10

纵观整个水产行业的几十年,有不少企业正好赶上了行业快速发展的班车,进入了发展的快车道。更多的企业在激烈的市场竞争中悄然消失,黯然退场。但有些企业却是愈战愈勇,经过一代又一代人的发展,历久弥新,不断蓬勃向上。晋鑫药业(运城晋鑫药业有限公司)就是这样一家企业。

 

晋鑫药业自1996年成立,经过25年的耕耘,历经了两代人的坚持和努力,在国内的水产动保行业地位已然稳固。随着第二代掌舵人吴文辉的锐意进取,晋鑫药业也在不断突破、创新。面对不断变化的市场环境和政策调整,领导者必须要更敏感,如何在保持企业的竞争优势的同时及时调整战略以应对?如何转变经营模式从而拥有更持久的竞争力?作为一家25年老牌企业的青年领导者,运城晋鑫药业有限公司总经理吴文辉给出了自己的看法。

 

■ 运城晋鑫药业有限公司总经理吴文辉

 

积极拥抱政策,规范发展

 

记者:今年1号文件的发布对水产行业的影响还是比较大的,晋鑫在上半年的时候是否也受到影响?

 

吴文辉 :在一号文件刚下来的时候,所有动保企业都在根据政策要求调整自己线上的产品,按要求对产品说明进行修改。在三、四月份的时候,大家都在集中调整,耽误了出货速度。那段时间压力都比较大,行业内竞争激烈,一旦断货就很容易被抢占市场,但是我们去年就已经完成一部分产品的调整,受到的影响相对比较小。另外,我们用很短的时间通过了饲添号,生产很快恢复正常。

 

记者:除了饲添,晋鑫在新GMP这块有做什么准备吗?

 

吴文辉 :新版GMP这一块,现在也在调整中。我们是老厂改造新GMP,相对来说,压力会比新建GMP厂要小,而且国家对老厂改造GMP有政策支持,加上我们在这方面有比较充足的经验,进行还是比较顺利的。

 

记者:在水产行业,养殖技术的变革是相对缓慢的,您认为要如何改变?

 

吴文辉:水产行业相比起很多行业来说,利润低,风险高。而且这一行散户居多,资金不多,投入也比较小。纵使有很多思路,但是鉴于养殖技术不成熟,也不敢冒这个风险。这是制约水产行业发展的主要原因。

 

养殖户和企业的观念都要改变。水产行业的从业人员知识水平跨度很大,平均水平较低。部分养殖户旧的养殖经验根深蒂固,也缺少尝试新产品新模式的勇气,需要企业进行正确引导。企业的观念也要变,不能只是单纯卖产品,要推广正确的养殖理念,提高技术服务,为这个行业创造价值。

 

经营模式推陈出新,从卖产品转向卖方案

 

记者:很多老牌的渔药企业想要转变经营模式其实很难,但现在看来是必须要做出调整的,您是否也在做这样的事情?

 

吴文辉:老企业要做出改变着实不易,晋鑫也是如此。任何一个企业,经过20余年的沉淀,都已经形成非常稳定的供应链,链条不能断,否则对厂家影响很大。这也是我一直思考的问题。以前的销售模式已经不适合现在了,厂家不做出改变,业务就只能随波逐流,最后被市场淘汰。我们现在也在和很多平台建立合作,积极探索新模式。从去年到现在,都在有条不紊进行中。

 

记者:在新业态冲击下,企业是需要随时调整改变的,水产行业也不例外。晋鑫接下来有什么规划?

 

吴文辉:产品是基础,决胜是在技术服务。

 

产品方面,我们现在计划在生产工艺、设备工艺,产品研发这块加强和专业院校的合作,根据市场的需求情况,共同寻找解决方案,解决问题。未来肯定是要在工艺和生产配方上面下苦工了,不断尝试,不断创新工艺。

 

技术服务方面,现在的渔药企业面临的困境都还比较类似,都是在技术服务方面有所欠缺。我认为,未来卖方案是一个突破点。尤其是今年过后,很多产品都需要调整,在现有的产品里,能够通过自己的配套方案,将产品效果发挥到极致,并且解决养殖户的问题,那么企业就能活下来。但是卖服务方案对从业人员的要求更高了,即便是水产专业出来的专才,没有三五年在一线专研的经验也难以胜任。晋鑫成立20余年,专业的技术团队的实践经验还是非常丰富的,我们也想寻找一些专业的人才,壮大技术服务团队,推广科学用药、健康的养殖理念。厂家光投资是不现实的,技术服务做好以后,才能更有效地服务于养殖户。

 

未来几年把这些做好,先谋生存,再考虑其他发展。

 

记者:农渔发[2021] 1号文件是动保行业无法规避的一个问题,1号文件的出台对行业有什么样的利好和弊端?

 

吴文辉:提高行业标准。目前来讲,这一行门槛很低,大家一窝蜂往前冲。一号文件的颁布,其实就是提高了行业的门槛,加速淘汰良莠不齐的小作坊,也杜绝它们扰乱市场,市场的环境会慢慢改善,也会决定了正规厂家的发展方向。长则3年,短则明年。我相信大家很快能找到自己的方向感。

 

但是企业也面临一个问题,就是以前很多产品不能使用,很多问题解决不了,厂家要想办法去研发既合规又有竞争力的产品,切实解决养殖户的问题,在这基础上还增加了绿色生态环保的要求。未来几年,一些原本可能因为成本过高,或技术难关而放弃的东西要重新捡起来。这又会产生新的竞争格局,谁先走出这一步,谁就掌握这一行。未来谁能在合法合规的范畴内解决养殖户的问题需求,谁就有可能赢得市场。所以技术研发、技术创新会是企业接下来的重头戏。

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