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福美康“ 三精功能料+技术方案”新模式打破行业竞争格局!曾旭东定下10个亿的小目标

发布时间:2022/6/23

首创三精功能料,再掀行业新风暴!
近年来,饲料企业价格竞争白热化,加上原料暴涨和疫情等原因,水产养殖和饲料行业受到极大地挑战。传统的经销商经营的压力越来越大,受饲料公司恶性竞争影响,安全感越来越低;规模化养殖场面临的养殖挑战也越来越大;传统饲料为满足竞争需求,大量使用替代原料导致质量越来越不稳定,很难满足高产快大、增加效益和病害防治等需求。



为改变行业乱象,2021年7月,福美康集团以“饲料+动保”的新模式应时而生!今年,福美康首创三精功能料,再掀行业新风暴!



一出道即巅峰。福美康成立后一个多月时间内,在湖南、江苏和广东共成立了三家生产工厂和三家营销公司,三个工厂共有18条生产线,年产能超过30万吨,立志打造中国功能饲料领军企业。



福美康基于市场现状和公司定位,结合集团技术优势、产品优势、服务优势,成功突围逆袭。无疑会在饲料行业竞争红海下,给行业带来新的变革与启发。为此,当代水产记者专访了福美康集团总裁曾旭东,深度了解福美康是如何重新定位功能料,为健康养殖赋能。




■ 福美康集团总裁曾旭东




引领功能料新蓝海,5个月内饲料销量3万吨,动保销量突破1000万


记者:去年7月,您和渔美康创始人刘绍春共同创立了福美康,在创立现有企业之前,您有着怎样的从业经历?过往的经历对您有没有产生什么影响?


曾旭东:我大学毕业后,先后在两家饲料集团公司工作了近15年,并长期担任重要管理一职。15年的职业生涯,让我意识到:传统的饲料行业竞争异常激烈,经销商、养殖户和销售/技术服务人员很多都很迷茫,不知如何去应对行业的快速发展;这种情况下,想着如何让客户因为我们团队变得更好,行业如何因为我们团队变得更好,就萌生了创业的想法。



在一个偶然的机缘下,我和大学同学——渔美康集团创始人刘绍春总裁的一次谈话,发现彼此观点非常契合。他有想法做饲料,我也有想法出来开创一个饲料跟动保结合的新产业模式。



渔美康作为中国水产动保行业的龙头企业之一,在动保领域极具优势。对养殖和病理方面的理解和研究非常专业,这是很多饲料企业所不具备的,因为饲料企业主要是关注和研究饲料营养。另一方面,我觉得,畜禽养殖的现在,就是水产养殖的未来,今后将走向规模化。饲料跟动保的结合,让养殖变得更高效和便捷,未来的市场空间是很大一片蓝海。由此,借助渔美康这一强大的平台,我和刘总裁联手创立福美康集团,欲在功能料领域开辟一条新赛道。



记者:福美康成立之初就在湖南、江苏和广东共创建了三家生产工厂和三家营销公司,发展不到一年,目前取得了哪些成绩?这些成绩您认为得益于哪方面?


今年截止到5月,福美康集团整体销量在3万吨左右



这些成绩主要得益两方面:一是依托渔美康本身的品牌和渠道资源,为功能料渠道的开辟贡献了不少销量。另一方面,这两年市场对动保,特别是功能料的需求比较大,有渔美康动保的背景做功能料,相比一般的饲料厂而言,我们更凸显专业和优势。再就是,福美康走的是一条差异化道路,吸引了不少行业优秀人士的关注,我们的销售团队、技术团队有100余人,95%都是从其他公司加入到福美康,并给市场拓展带来新增长。




以技术营销的模式赋能行业发展,以养代防的理念帮助客户



记者:福美康选择重点发力水产功能饲料这一赛道的原因是什么?您在这些方面做了哪些探索和准备?


曾旭东:我们“饲料+动保”的模式不是简单的饲料和动保结合,而是“功能饲料+技术方案”的结合,以养用代防的技术理念,从生理、生态、生产这三个维度帮助养殖户提升养殖效益。生理就是体质通过功能饲料来调节让体质更好;生态就是水质和底质,通过我们的技术方案让水质、底质得到改善;生产就是指养殖模式、投料模式和养殖器械运用等等。通过三个方面整体的方案做到以养代防。



我们做功能料主要出于几点考量,首先是我们的优势,主要有三方面,一是渔美康动保优势:无论是在研发、生产还是品质方面,都是行业领先者;二是渔美康在内服药方面多年研究和临床运用表现优秀,还有自己的中草药工厂;三是我们的养殖技术优势,渔美康有一支400多人的技术服务团队,长期研究终端需求和养殖痛点,从而探索解决方案。



其次,未来水产养殖发展的变化,大型养殖场越来越多,我们通过“三精功能料+技术方案”的模式提供综合性的解决方案,让养殖更便捷。去年年底,我们跟江苏光明农场合作了10几口越冬塘,按照他们以前传统的方式,基本掉膘 10%左右。通过我们的技术方案和功能料,合作的塘口掉膘大幅减少,最多的一口塘掉膘3%左右,还有几个塘口没有掉膘。这种客户因为我们变得更好的模式就是我们追求的,功能饲料+技术方案的模式一定是给客户带来更大的价值。



目前包括江苏的光明农场、华辰水产、东辛农场、广东彬洋公司等国内许多优秀的大型养殖场技术或者饲料均在合作。渔美康提供技术方案,福美康提供功能饲料,以技术营销的模式赋能行业发展。




■ 江苏福美康团队合影




首创“三精功能饲料”,做功能饲料细分领域的翘楚



记者:您可否分析一下当前功能料的竞争格局?福美康在这一领域,将如何引领水产行业变革与创新?


曾旭东:现在功能料还没有完全形成一个竞争格局,也没有明显的第一品牌,而且真正研究功能料的企业很少。动保企业有自己的饲料工厂的很少,代工很难做好功能饲料;饲料小企业没有能力做好功能饲料,饲料大企业的重心也并不在此!福美康正好依托在渔美康集团的动保的背景下,把渔美康多年研究成果和饲料结合起来,相比很多企业做功能饲料要有优势很多,再结合我们的生产线都是专门设计做功能饲料的,在生产前、中、后对原料和功能料处理都是一般的饲料企业很难做到的。所以福美康成立之初就欲做中国功能饲料第一品牌。



福美康应该是唯一把将功能料细分的企业,我们也首创了“三精功能饲料”:一是精准的技术,二是精准的品种,三是精准的养殖阶段和投喂方式。就是针对不同的养殖品种,在不同的养殖阶段,通过添加有针对性的功能性添加剂和中草药,在结合我们的不同养殖阶段的技术方案,为养殖户提供精准的解决方案。



记者:目前很多公司都在做功能料,大家都认可这个趋势,但目前似乎养殖户并不是很积极?


曾旭东:目前养殖户主要有两个误区:第一是养殖户普遍认为功能料会增加养殖成本,因为功能料比普通饲料贵。真正的功能料一定是对养殖户价值更大,一定是帮养殖户节约成本的。比如上面提到光明农场的案例,一个存塘鱼20万斤的塘口用我们功能饲料+技术方案,少掉膘都在1万斤以上,创造的价值都在10万以上(最多的创造价值20万以上),饲料和动保投入不到5万元。第二是想通过功能料来解决问题,达到不发病或者治病的作用。并不是说吃功能料不发病,功能料只是解决体质的问题,水质、底质生态问题是没办法解决的。必须要配合技术方案,才能发挥功能料整体的效果,只想通过产品来解决问题,其实很难。现在很多做功能料的企业都不明白这个道理,为了卖产品而去神话产品,伤害了养殖户也害了自己。



■ 湖南福美康团队合影




一个区域一个客户  打造团队终身文化



记者:目前团队的发展如何?在团队建设及人才培养方面,您们是如何打造更优质的人才队伍的?


曾旭东:团队方面,从2021年10月到今年春节后,我们快速组建了240余人的团队,完善了组织架构基本建设。



我们对团队要求很高,团队大部分是水产专业。我经常跟团队说,要学水产、干水产、爱水产,将水产作为终身的事业。同时要求技术营销,要凭技术生存,我们不需要销售人员,需要的是技术服务人员和技术专家。



我们团队不急于做大,虽然销售团队只有100人,但只要把我们的发展模式和技术体系做好,自然会有更多人才主动加入。如果做得好,为公司做出贡献,又认可我们的发展理念和文化,有一天就能够成为我们的股东。我们让年轻人和有梦想的人能够有这样的机会,让更多的人可以在福美康实现人生价值。




■ 江门福美康团队合影



记者:针对市场变化,福美康集团进行了怎样的准备?未来有怎样的战略规划与目标?


曾旭东:目前我们的渠道主要以大型养殖公司和优质区域经销商。现在纵观整个行业的饲料经销商,他们缺乏安全感,危机感很重。福美康想给他们足够的安全感,我们坚持一个区域一个优质经销商,共同经营这个市场,做起来一起分享发展红利的原则。所以我们选择客户主要看客户是否认可我们的理念和文化,然后再看发展的潜力。



大养殖公司用商品饲料并不能满足他们的养殖需求,商品饲料主要适合散户,大养殖公司一定是定制化产品,结合技术方案,达到共赢。目前和我们合作的大型养殖公司很多,基本每个月都增加1-2个养殖公司,有的是纯技术合作,有的用我们的功能饲料,有的完全按照我们“功能饲料+技术方案”托管形式。



福美康的战略目标就是以“功能饲料+技术方案”去帮扶更多的养殖公司、养殖户;让行业健康发展,我们是一支学水产、干水产、爱水产有水产情怀的团队。未来三年我们也定了10个亿的小目标:10万吨功能饲料+1个亿动保,核心产品营业额超10亿。



结束语:
通过功能饲料、优质饲料、动保及技术服务,福美康集团坚持走一条行业内不同于其它竞争对手的道路。致力于为广大经销商、养殖户提供便捷和高效的解决方案,实现养殖效益和客户价值最大化。接下来,福美康将如何开启功能料细分领域新篇章,3年内,能否如期实现30万吨的宏伟目标?我们拭目以待!
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