近几年，不少畜禽动保企业、饲料企业入局水产动保领域；市场产品同质化严重，竞争无序，企业对内面临创新危机，水产动保企业的“内卷”时代铁板钉钉，具有创新力的企业为发展求转型大事已然。据悉，南京日升昌生物技术有限公司（以下简称“日升昌”）近几年通过市场战略调整，技术升级，在水产上开发出了10大具有自主知识产权的原研产品，自2021年开始，公司在水产上的业务范畴从水产动保终端扩展到水产动保原料端，进一步满足市场需求。近期，笔者在进行市场走访时，拜访了日升昌集团公司水产事业部宋吉胜副总及市场部经理张忠华，以期进一步了解公司的发展思路！
左二：南京日升昌生物技术有限公司水产事业部宋吉胜；右一：市场部经理张忠华
日升昌是中国动保行业生产资质最全的企业之一
日升昌集团公司始终致力于动物的营养保健、疫病防控、水环境消毒处理及农业生物肥料事业，主要从事动物及水产用药品、新型消毒剂、微生态制剂、饲料添加剂及农业微生物菌肥等的研发生产和销售。主要产品系列包括：禽药系列、畜药系列、水产药系列、添加剂系列、原料系列。日升昌集团公司资质齐全生产实力雄厚，拥有南京、盱眙、湛江3大生产基地，7条兽药生产线，2条卫生消毒生产线，1个兽药与饲料工程技术中心，1个微生态研发中心及国内领先的发酵基地，5条添加剂生产线可提供不同剂型的小肽、复合微量元素、液体维生素、微生态发酵菌液等原料半成品。
日升昌公司始终秉承“创新奉献、追求卓越”企业理念，坚持“技术创新、服务先行”经营理念，坚持“将需求转化为产品、将知识转化为服务、将努力转化为服务、将理想转化为成功”经营原则，销售网络遍布中国30个省市地区，未来将全力打造成为中国水产动保行业原料领军企业，为中国养殖业护航保驾！
日升昌在水产动保上分“两步走”
“这些年来，日升昌公司一直积极推进产品创新和技术提升，不仅在水产动保养殖端有作为，2021年开始也在水产动保原料端板块逐步显身手，现在日升昌在水产动保行业包含有动保原料与终端两个板块。”张忠华介绍道。据了解，此前日升昌公司觉察到，我国水产品消费需求量越来越大，养殖水产品增量迅猛，而服务其中的水产动保企业如雨后春笋般不断涌现，公司经过深思熟虑，结合自身多年的技术积累和产品沉淀，日升昌公司自2021年10月份，便开始全面布局水产动保原料市场，同时受非洲猪瘟意外事件的触动，今年再次加速了对水产原料的推进速度。
近年来受疫情等影响以及渠道竞争压力，例如今年的江苏水产动保行业由于疫情缘故，前期运输货物受阻，原料、动保、苗种、饲料等方面的运输都大受影响，导致整条供应链处于被动应急的状态,为了在竞争如此激烈的市场环境中立于不败之地，也有很多做传统渠道的动保企业竞相改进生产运营模式，以便做到快速响应多样化的市场需求，保持企业发展活力。“虽然日升昌去年才进军水产动保原料领域，但我们的原料销售还是初见成效的，接下来我们要在水产动保原料板块大力发力了。”张忠华笑着分享道。
水产动保原料领域是日升昌未来的战略重点
据了解，为进一步满足广泛的市场需求，同时解决一些养殖上的痛点，近几年日升昌一直在进行自我升级。首先在研发上，通过技术积累，打造出差异化产品，经20余年来与南京农业大学、中国药科大学、华中农大、浙江大学等多所高校的专家学者密切合作，现已成功开发上市10大具有自主知识产权的原研产品:如诱食促长功能肽--百能太，超微复合矿物元素--百能饲，新型广谱高效消毒剂--纳米锌、纳米银，解钾解磷促进水草及藻类生长剂--硅酸盐细菌，生物杀菌剂--蛭弧菌，5℃即可繁殖的低温肥水菌--短小芽孢菌，以及复合氨基酸多维纳米分散液、复合乳酸菌、枯草芽孢菌、生物型底改颗粒等，均可作为原料半成品提供给有需要的动保企业；在销售上，由董事长亲自领衔打造强有力的销售团队，保证3年服务300家以上企业。
截止至目前，日升昌在水产行业已耕耘接近20年，客户广泛分布于江浙、福建、广东、湖北、湖南、山西等区域，是一家专注水产动保养殖端的企业，现力求发展，日升昌集团专门成立了旗下江苏日升康环境科技有限公司，专做水产动保原料，实现生产基地化，销售公司化。张忠华表示，日升昌转型涉足水产动保原料的原因有三：第一，自身20余年的技术积累和产品沉淀，现在把好产品好原料分享出来，解决部分水产动保的研发难题，同时让更多的养殖者受益；第二，日升昌在江苏省内，生产资质及生产条件等的各方面认证较全，有生产优势；第三，终端市场产品众多，加之电商冲击，竞争激烈，同时也提高原料端的利用率或自给能力，降低生产成本。“目前日升昌在原料研发、技术创新、产能扩张以及品牌建设等方面均取得了突破性进展，原料是日升昌未来的一个重点战略，力求水产原料持续增长。”张忠华补充道。
规划3年内与300家以上水产动保企业达成合作
日升昌拥有强大的研发力量，公司的研发中心由南京农大、中国药科大学、华中农业大学等12名专家学者领军，研发阵容强大，成果斐然，先后开发出12大专利产品，公司也相继获得国家高新技术企业、南京农业大学教学实践基地、中国科技创新先锋、江苏省兽药质量优秀企业、江苏民营高科技企业等多项殊荣。
接下来，为促进公司持续、稳定、健康的发展，推进水产养殖生态健康可持续发展，张忠华表示，日升昌未来的发展规划有二个阶段，第一阶段，未来3年为300家水产动保企业提供产品与服务，目前已和近百家企业达成合作，为水产健康可持续发展保驾护航；第二阶段，公司将进一步整合行业资源，发挥自身专业优势，打通上下游之间的链接，争取稳步迈进资本市场。
