给你五年时间，
你能开辟出什么样的事业？
从0到1打造筛选苗体系，
成为筛选苗头部品牌；
成立数十家检测中心，
辐射全国核心养殖区；
虾苗销售实现全国33个核心养殖区全覆盖，
并获得较好口碑；
发展出一支超200人的
年轻且有战斗力的技术服务团队。
打磨出一套成熟且可复制的
对虾领域的技术服务体系。
公司业绩几乎连续5年保持增长翻一番。
以上是广东海盟海洋生物科技有限公司（以下简称海盟）第一个五年所交出的成绩单。
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“海盟第二个五年将要完成对虾全产业链布局，为养户提供一站式全方位服务提升养户的成功率，通过板块叠加增加公司整体营收能力，并为团队提供更多服务工具和收入来源。”年关之际，总经理莫智常对海盟过去五年进行梳理盘点，并曝光海盟的第二个五年规划。
01
第一个五年圆满完成里程碑目标
记者：截至2022年，海盟刚好成立满五年，请您总结一下海盟这五年都完成了哪些里程碑目标？
莫智常：海盟2017年成立，这一路走来，海盟从最早的几个人几条枪到实现一系列里程碑式的突破，实属不易。回过头来看，对海盟发展具有里程碑意义的大概有以下几点：
一、最值得骄傲自豪的是，海盟搭建了一支年轻有竞争力的200人团队，在整个行业算是较大的突破，其中技术服务人员占比更是超60%，海盟的团队敢打硬仗，也能打胜战！
二、开创了品牌筛选苗模式，引领行业持续升级。从刚开始做海盟虾苗备受质疑，到逐步受到市场认可，再到如今拥有一批铁杆粉丝，海盟虾苗实现全国33个养殖核心区域全面覆盖，并在各区域建立起了良好的口碑。可以说，海盟虾苗迎来了最好的发展时期。
三、实现海盟检测中心的全国布局。海盟是全国首家打造第三方检测全国连锁品牌，致力于推广检测服务普及全国，推动行业健康发展。
目前已在全国建立20个检测中心，为了让全国各大养殖区的养户都能享受更便捷更专业的检测服务，海盟将继续布点，目标是在全国建立33家检测中心。
四、建立了一套完整的具有海盟特色的技术服务体系。针对高位池、土塘、小棚、工厂化等不同模式，海盟梳理出了定制化的养殖解决方案。基于海盟这几年积累的大数据，打造了一套养殖全流程预警服务系统，在养殖不同阶段，会给出针对性的预警服务，为养户减轻养户负担，消除潜在风险，提高养殖成功率。
正是有了这套预警服务系统，海盟在珠三角区域才取得广大新养户的认可。2022年，珠三角大批量的零经验养户选择签约海盟，采用海盟全套的服务，取得普遍成功。产量超1500斤的比比皆是，成绩甚至远超传统养殖老手。
五、海盟的业绩连续五年，几乎保持每年翻一番的速度在增长，这也验证了海盟模式的可行性！
记者：海盟之所以取得这么好的成绩，想必是您抓住了近几年的行业发展趋势和机遇，根据您的观察，最近两年对虾行业有哪些新趋势？
莫智常：从养殖端来看，这几年越来越多的有资本有实力零经验的外行老板进入养虾行业。比如，珠三角的红木家具老板大批量进入土塘市场，两广、苏北、山东也有大批量资本新手进入小棚市场，大型规模化工厂化的养虾场扩建更是如火如荼。
从养殖对产品的要求来看，虾苗检测越来越严格，对虾苗要求不断提升。客户对动保，饲料，渔机产品的要求也越来越高。
同时，养殖端对服务的需求也越来越专业，需要能起到真正帮助的服务，而不是伪服务，这个对未来各个企业的团队提出了更高的要求，如果做不到技术服务升级，将会被市场淘汰！
02
下个五年全面进入对虾全产业链模式
记者：那您对下一个五年有什么布局？
莫智常：海盟这五年风风雨雨走过来，有一点感觉最深刻，就是养虾是系统工程，每个环节紧紧相扣，只有全产业链的服务体系，才能更好的帮助养殖户提高每个阶段的成功率，确保做到高产大虾。如果一个环节出了问题，那都有可能造成很大的影响，而海盟作为全产业链的坚定执行者，在对虾养殖的每个环节都组建了专业的团队，经过多年的沉淀及大数据总结，海盟有信心而且有能力为全国的养殖户提供一站式的服务体系。
海盟过去五年专注虾苗、动保、检测，经常因为其他环节没有把控到位导致客户养殖失败而十分懊恼。
所以，海盟下个五年将不再局限于某个点某个服务，而是战略升级为全面进入对虾全产业链模式。这样才能真正站在养殖的角度帮助他们解决问题，提高养殖成功率。
总结来说，海盟布局全产业链模式的核心用意有三点：
一，提供全方位一站式服务帮养户提高成功率。只有全产业链的能力，才能协助客户解决在养殖过程的所有问题，才能最终实现高产大虾。客户的成功这也是我们全产业链的初心。
二，解决公司效益增长问题。现在我们的团队布局全国所有养殖区域，板块的叠加有利于我们整体的营收增长，让我们有机会做大做强！
三，解决团队增收问题。当我们团队成员都是服务一个客户，但是通过其专业的服务能力，可以同时销售虾苗，动保，渔机，饲料等产品，无形中增加了多个收入的来源，全产业链让我们的团队成员收入在行业里可以遥遥领先。而团队成员收入提升后，对客户的服务更加卖力，稳定性也更强。
一个未来强大的企业，只有解决了客户的痛点，公司的增长，团队的收入，这才能在未来的发展中独树一帜！而海盟当下，正是朝着这个方向去奋斗！
记者：近几年，大量饲料企业涉足动保，也有不少动保企业向饲料渗透，您怎么看这个现象，哪个模式更有竞争力？
莫智常：饲料企业进入动保看似风风火火，实际上挑战也很大，成功建立一整套成熟的技术服务体系的并不多，饲料企业的团队业务员最大的痛点是很难下沉到一线养殖端，无法做到终端客户的专业服务。而技术服务团队在某种程度上更有优势，他们更贴近终端，更理解养殖，这在未来强调专业技术服务的时代有着天然的优势，但是从营销能力来讲就会弱一些。现在就看未来谁能切实解决团队的融合及升级问题。
03
正式用筛选苗的逻辑筛选饲料
记者：具体每个板块都是怎么规划的？
莫智常：接下来，海盟将通过八大板块来进行全面升级，分别是海盟虾苗、动保、检测中心，饲料、渔机、养殖示范基地、技术服务体系、研究数据中心。海盟将通过全产业链模式助力全国养殖户高产大虾。
海盟全产业链模式助力全国养殖户高产大虾
其中，虾苗筛选依然是核心，是整体产业链中最关键的一环，这也是海盟优势最大的一环。海盟前面5年通过整合育苗场合作伙伴供应商，制定28项海盟选苗标准，完成了整个虾苗筛选体系的建立及在全国各区域收获了非常好的市场口碑认证。未来海盟也将会持续投入更多的精力、资源、资金在虾苗筛选板块，继续完善选苗标准，筛选出更高品质更稳定的虾苗。
下个五年，海盟将重点开拓饲料这一新板块，作为海盟的下一个增长点。
2022年大家发现原料大幅上涨，直接导致虾料品质严重下滑，进而导致养户养殖周期拉长，料比增高，成本大幅提升。为此，海盟2023年将正式切入饲料板块，为养殖户对饲料进行筛选，用筛选虾苗的理念来筛选饲料。
最近，我们也在与饲料行业各大公司进行了深入交流，未来海盟依然不生产饲料，而是以第三方筛选的模式切入饲料，将搭建饲料筛选团队，建立饲料交付标准，与饲料行业多个优秀的生产企业深度合作，从原料到过程生产监督再到出厂品质把控，从源头为养户定制一颗合格合适稳定的饲料，另外现在很多饲料厂产能过剩，我们可以协助解决一部分产能，达到共赢。同时，海盟也可以通过自身在养殖终端的海量数据反馈，为饲料企业对产品的配方等使用数据进行正向反馈，共同把饲料产品做得更加适应养殖需求。对跟我们合作的饲料企业供应商来讲，海盟精准的大量的一线使用数据将会是他们配方调整未来重要的参考依据，优势互补才能把产品做的更极致。
也期待海盟能够像引领筛选苗一样，引领饲料行业进入一种全新的业态。海盟相信坚持质量，只认标准，保持一个为养殖户挑选一颗好饲料的初心，不会为了短暂的利润最求而降低原材料的要求，通过稳定的饲料质量输出能够在竞争激烈的饲料行业中脱颖而出。
记者：海盟也涉及投料机等渔机设备板块，具体是怎么做的？
莫智常：在服务养虾的过程中发现，人工喂料面临着难流程化、难少量多餐、人工投料成本高等问题。
两年前，海盟发现了红章鱼360度智能投料机，它满足虾全天候摄食的习惯，能让虾始终吃到新鲜、不被水久泡的饲料，它最大程度照顾到池塘中所有的虾，还大幅减少饲料营养的流失，节省了人工，同时减少水体的负担，从而实现科学投喂。
因此，海盟直接收购红章鱼投料机公司，未来投料机也能够帮助帮忙海盟虾料用出更好的效果。
同时，海盟发现养殖越来越趋向集约化，将对设备的依赖性越来越强。为此，海盟将持续投入团队、资源，优化相关设备使用效果。研发出更多有特点的设备渔机产品，通过硬件升级改造，帮助养户节省人工，提高产量和成功率。
记者：海盟也涉及养殖，目前情况如何，未来对养殖是如何规划的？
莫智常：海盟目前有两个养虾示范基地，分别位于番禺海鸥岛和江门新会，这几批平均产量达1500斤，整体效益可观。
（番禺海鸥岛养殖基地）
实际上，海盟涉足养殖不是为了实现增收，而是要建立一个示范基地，作为苗种测试、动保产品优化、养殖培训等基地，起到科研与示范的作用。另外，我们所有新进来的技术服务人员，必须先到我们基地亲自养殖一造虾，才能顺利走上技术服务岗位，这个经历将会对其未来的服务能力起到关键性的作用！
04
技术服务体系是海盟的核心竞争力
记者：海盟建立数据中心主要起到什么作用？
莫智常：实际上，数据中心对于海盟体系是至关重要的。每一批苗出厂后，海盟都有及时跟踪收集数据，比如15天如何，30天如何，直接记录养户在投喂、发病、长速等相关数据反馈。
基于大量的数据收集，海盟了解每批种虾的特性，比如在长速、抗应激、摄食等方面的表现，然后在养殖的关键节点进行预警，好比天气预报般能让养户提前做好防范工作，规避风险，提高养殖成功率。
记者：随着海盟的成功，势必会有不少同行模仿，海盟模式是否可复制，海盟全产业链模式的核心竞争力是什么？
莫智常：最具核心竞争力的是海盟的整套技术服务体系，也是同行最难模仿的地方。
通过海盟这么多年的探索，经过反复调试最终所沉淀下来的服务体系，极具海盟特色，包含了海盟对养虾的理解、对种苗的选择，对团队的培训、动保产品的使用方案、与客户的交流技巧、团队激励机制以及海盟包容、快乐、奋进等文化氛围等诸多要素。海盟这套技术服务体系，能让我们所有一线的技术服务团队的人员能深度扎根养殖户终端，通过日常高频的回访辅导，与客户建立起一套高度信任的合作关系，达到了一种互利共赢的生态。
一个企业能让一部分团队下沉到一线服务容易，但是能做到整个公司的业务团队都能下沉终端，服务终端，解决终端问题，这个就是优势，而海盟的团队，百分百比都能下沉到一线服务，这个才是我们最有特色的一环。
目前海盟这套模式在珠三角已十分成熟，接下来将将从珠三角向全国各地复制，打造最具竞争力的对虾服务体系。
05
未来可能要上市
记者：五年后海盟想要实现一个怎样的愿景？
莫智常：聚焦对虾全产业链，将海盟对虾产业链各个板块都打造成为细分领域的标杆，通过海盟一站式的全产业链服务帮助全国更多的养殖户高产大虾！
很多优秀的公司都想做大上市，海盟有没有上市的想法？
莫智常:上市也是海盟未来发展的选项之一。近期就有不少企业和投资人对我们表达了投资意向。
目前海盟盈利水平、现金流都很健康，对资本的需求不高，但不排除未来会跟一些能够资源或优势互补的企业进行深度战略合作。
记者：下个五年任重而道远，要实现目标还要靠团队，未来团队如何规划？
莫智常：人才是第一生产力，2023作为海盟第二个五年的开端年，我们近期也聘请了不少行业内外的咨询公司对我们进行人才梯队进行了重新的梳理。海盟第一个五年完成了企业的创业生存期，而第二个五年将会是属于我们的事业爆发期。在未来这个高速发展的五年里，我们通过两方面来进行规划：
1.对现有团队进行人才盘点。重新定岗定位，并制定长期的上升通道，让海盟原有团队的优秀人才发挥最佳的效果，我们海盟的老员工是我们最大的财富，他们能把海盟的基因持续性放大。
2.大量引入外部优秀的行业内人才。由于我们今年开始全产业链战略升级，我们新增了很多板块的岗位和区域，我们会在这个阶段邀请有能力有梦想的同道中人加入海盟，包括我们总部的主要职能部门及各大分子公司的总经理及营销总监等。
我相信，在我们原有海盟体系下，持续增加新鲜血液后，我们可以迸发出更强的威力。
记者：海盟在目前水产行业人才抢夺战中，优势在哪里？
莫智常：我个人认为，海盟在当下的人才争夺中，优势还是非常明显的。
1.海盟现阶段处于高速发展的爆发红利期。我们的各个板块的业绩几乎都是保持每年翻倍增长，只要你有能力，那你加到海盟后就可以立刻享受到当下的发展红利。
2.现在我们很多重要的岗位开始对外开放。这个时候进入海盟能获得一些非常重要的位置，而这些位置是可遇不可求，这个阶段进来能获得创始团队的待遇，上升空间更是巨大。
3.我们很多岗位都是以合伙人的方式来操作。这个时候进来，能享受合伙人的待遇，能获得当股东的机会，未来可以为自己的事业而奋斗。这个也是我们创新企业很大的福利。
4.最重要的当下收入这块，海盟目前的体系团队人员的收入绝对是这个行业的天花板级别。海盟现在能提供给你的是整个产业链条里最优质的资源，我们的基本工资跟行业的头部企业都相差不大，但是我们的提成收入组成是无敌的存在，我们团队的所有人员可以享受虾苗，检测，动保，渔机，饲料的提成，相当于一份工资，5份提成，而这个也就是我们海盟要搭建全产业链这个体系的核心，在我们看来，这也是水产行业未来最佳的出路！虽然很多公司目前也有类似的产业链布局，但是我们海盟在各个板块的优势经过这些年的积累，像虾苗，检测，动保，渔机等都是放在单个领域都是标杆的存在，而这些的叠加，能达到更大的海盟品牌力！由于我们的提成多样化，所以我们海盟员工的收入在行业里也是遥遥领先。
总的来讲，现阶段加入海盟，能享受公司目前发展的红利，能获得一个好的位置，有机会能拿到股权当股东，而且当下的收入也很高，相信行业的各位精英可以做出自己的判断。
记者：海盟模式不停在颠覆水产行业，海盟的生存之道是如何？
莫智常：海盟一直以来，都是在争议中求生存跟发展，因为海盟团队的基因属于互联网共享思维并不断创新，包括我们的经营模式，都是整个行业独特的存在，海盟最根本的逻辑是“为客户专业筛选养殖过程中最优质的产品，并通过极致的服务让客户高产大虾”。
我们的关键词是专业筛选，因为普通养殖户不可能有专业的筛选辨别能力，所以我们海盟在各个环节成立了专业筛选的团队，包括虾苗，动保，饲料，渔机等筛选团队，目的就是通过专业科学的筛选，帮助我们全国的客户拿到合格合适自己的产品。当拿到优质的产品以后，再通过海盟极致的技术服务体系把这些产品很好的融合在一起，全面提高养殖成功率！就是因为有着这样颠覆的思维，才能让我们在水产这片红海中不断迭代，摸索出属于海盟的体系。
任何新事物的出现，都会伴随着各种声音，但是海盟人保持不争不吵的一贯态度，用我们最终努力的结果来认证我们的模式是可行的！我们的客户因为海盟的模式赚到更多钱，我们海盟公司因为我们创新的模式每年以翻倍的速度在增长，我们的团队成员的收入更是随着公司全产业链的布局得到超乎行业的水准。这个才是我们最终所看中的！所以，未来五年，欢迎大家和我们一起见证海盟更大的突破！
