“今年海盟冬棚虾苗供应量为12亿尾，目前预订量超10亿尾。”10月2日，广东海盟海洋生物科技有限公司（下称海盟）2023珠三角客户答谢会在广东省江门市大鳌镇隆重举行。为了确保冬棚能拿到优质虾苗，珠三角地区的养殖户预订海盟虾苗热情空前高涨。
海盟董事长陈金燕致辞
据统计，参与现场预订客户约1000人，人均订苗量约达100万尾，订苗成绩夺人眼球。会上，海盟董事长陈金燕表示，这次珠三角冬棚小苗将由珠海三个标粗场统一规划生产，保证虾苗稳定供应。目前海盟在珠三角地区建立了超150人的资深服务团队，服务水产养殖面积超3.2万亩，并且用越来越多的成功案例验证了海盟的成功模式。
海盟技术总监赵运添致辞
为助力广大客户迎来2023年冬棚虾丰产丰收，海盟成立技术员方案落地和专业水平监督专业巡视组，建立自动软件监测系统，增强与客户互动，已经从单纯的选苗模式升级为选苗、饲料、动保、检测“四位一体”战略布局珠三角对虾市场。
“四位一体”战略布局对虾产业链
会上，海盟晒出了2022年冬棚虾靓丽的成绩单。2022年，海盟提出了对虾亩产2000斤的目标，万斤俱乐部客户量达到202个，对虾亩产超2000斤的客户达到291个，亩产超3000斤的超过26个。在此基础上，海盟提出了2023年冬棚目标是要全面实现亩产超3000斤。
“珠三角是海盟的主战场，也是海盟的根据地，具有重大的战略意义。”海盟总经理莫智常表示，海盟虾苗只是综合服务载体，火爆的订苗现场以及靓丽的订苗数据看似海盟虾苗的成功，实则是海盟选苗、饲料、动保、检测四位一体整体战略布局的一种探索。
目前各大集团饲料企业已基本完成苗种、饲料、动保的产业链布局，逐步在市场上展现出产业链叠加的优势。饲料、动保、虾苗等各大板块的竞争加剧，让专注单一板块的中小型饲料或者动保企业利润空间缩减，而他们向苗种板块延伸都有一定的难度。海盟经过多年的积累，已经具备为这些中小型企业提供定制化虾苗的解决方案，专门为珠三角客户定制适合其养殖区域的海盟虾苗，然后叠加海盟的动保技术服务和海盟检测中心，实现好虾苗+动保服务＋检测的配合，大大提高了客户的整体成功率。
饲料占到对虾养殖成本60%以上。为满足养户对饲料稳定的诉求，2023年海盟选择和广东聚优海洋生物科技有限公司合作，打造属于自己品牌的饲料产品，而且专业的平台帮助海盟筛选饲料，可以帮养户养出高产大虾。作为一种新的饲料营销方式，“筛选饲料”是饲料传统经销模式和厂家直销模式的一种有效补充，让海盟更加确定为企业定制虾苗的可行性。
种苗、病害严重制约产业发展
冬棚虾是珠三角养虾群体最能赚大钱的一造，也是海盟最重视的主战场。在冬棚虾投苗前，每年海盟都会举办客户答谢会暨虾苗预订会，为广大养殖户做足冬棚虾准备。
早在2020年，海盟就开始冬棚苗现场预定模式，2020年冬棚虾苗订单2.3亿尾，2021年4.85亿尾，2022年9.33亿尾，2023年预计超10亿尾，订单量逐年飙升，海盟模式经受住市场多次考验，也让业界刮目相看。
当前制约对虾养殖业发展的最大瓶颈依然是种苗和病害。“目前国内年生产的5000亿尾小苗，按照每千克70尾计算，实际商品化的虾约为1150亿尾，按照70%的成活率计算，需求约为1650亿尾，也就是说，生产过程中，病害和环境胁迫损失了约77%的虾苗。”国家虾蟹产业体系体系首席科学家、中山大学教授何建国说。
值得注意的是，在活动现场，不少红木家具转型养虾的群体表现尤为抢眼。这些规模化养虾投资者具备较强的资金实力，对养殖新理念、新技术接受程度高，尤其看重海盟模式全流程服务，让养殖新人避免踩坑并克服对模式行业的恐惧。海盟不仅抓住了这一批规模化客户入市的红利，更与这批养虾投资者实现了共赢发展。尽管20022年以来，珠三角地区“玻璃苗”频发，2023年上半年珠三角土塘精养先后暴发虹彩病毒、高致病性弧菌、对虾白斑综合症等问题比较严重，成功率不到三成。但其中不少人第一年跟着海盟养虾就能赚钱，更加坚定了他们跟着海盟一起合作共赢的决心。
打造最强P5虾苗供应链
“整体来说，虾苗行业整体的产能是过剩的，但由于苗企与养殖端无法实时匹配，供应链与订单无法同步协调，时常出现堵苗，偶尔也会出现缺苗的现象。”莫智常表示，堵苗和缺苗都不利于行业的长期发展，中国虾苗行业需要有企业来重新整合虾苗供应链，让上游生产企业与下游养殖端实现充分对接。海盟正是看到这样的机会，才推出筛选苗的理念，这也是想要打造最强P5虾苗供应链的基础。
海盟虾苗发展部经理利挚做《海盟虾苗》报告分享
在活动现场，海盟虾苗发展部经理利挚表示，海盟虾苗的筛选体系的养殖核心是良种先行，海盟深度沉淀打磨28项筛选虾苗体系，全程可追溯，致力于打造中国最强的P5虾苗供应链，让供需双方赢在合作起点。同时，海盟虾苗是通过种虾同源识别，幼体变态跟踪流程，虾苗营养强化，专业的水产养殖技术，优中选优，筛选出合格、合适、强化的好虾苗。
据介绍，海盟虾苗是清清楚楚的种、干干净净的苗，通过标粗以及模块化双控养殖系统，实现常态化高产大虾。“海盟有资格，也有能力陪伴大家实现更稳、更快、更大、更高产的目标。”利挚说。
海盟董事长陈金燕、海盟技术总监赵运添以及来自珠三角地区的经销商、养殖户代表约1000人参加了答谢会。
