一年卖8000吨生物菌酶颗粒产品！这家企业又建新共享工厂，打造行业头部颗粒源头厂家！

近年来，随着水产高密度养殖日渐增多及养殖成本的提升，化学底改类产品在养殖早期的作用并不显著，反之生物底改的作用越来越举足轻重。不少养户开始选用生物菌酶颗粒进行改底调水,其中受到养户青睐的复合型硫化氢氧化菌颗粒，正是湛江市粤凯生物科技有限公司（下称“粤凯生物”）推出的代表性产品。

粤凯生物总经理林冲（左）、销售总监杨德卫（右）为渔医大会点赞

作为一家只做生物菌酶颗粒产品的公司，粤凯生物多年来坚持深耕生物科技领域。从十年前的贸易公司，到五年前的代加工企业，再到目前的共享工厂，粤凯生物实现了从来料代工到自主研发的技术飞跃。

“2022年，公司推出的单品复合型硫化氢氧化菌颗粒的销量已突破2000吨，今年有望达到3000吨，加上常规的生物底改产品，今年生物菌酶颗粒产品销量将达到8000吨。”粤凯生物销售总监杨德卫告诉记者，今年底公司计划在江苏新投一个半自动化颗粒生产工厂，未来打造行业头部颗粒源头厂家，推动我国养殖水体环境优化与提质增收，助力我国水产养殖业绿色、可持续发展。

首创“滚粒工艺”，做好“酶”一颗“菌”

尽量减少使用化学类改底产品，是粤凯生物的一大原则。如今市面上存在一些化学底改类产品把水草和有害菌有益菌都杀死的情况，正是因为长期使用的产品中化学成分过高带来的刺激性作用。“这就是公司坚持不做化学类颗粒，专业、专心、做好“酶”一颗“菌”的原因。”杨德卫说。

需要注意的是，这并不是说生物底改就是唯一的解决改底问题的办法。杨德卫指出，理论上来讲它是一个生态循环链。无论是消杀、化学还是生物底改，它都有存在的道理，只不过消杀、化学类产品一定要科学合理地使用，这样才不会造成太大的负面影响。“我个人建议采用化学与生物相结合的方案去改底。”

正是在这样的养殖改底理念支持下，2020年粤凯生物结合自身科研力量，根据有益菌在水体底部和水环境的萌发、生长及繁殖特点，首创多层“滚粒工艺”，积极研发贴近市场并实际解决养殖终端问题的自主配方颗粒产品，严格把控产品质量，并为之单独投建了一间生物实验室，专门服务于生物菌酶颗粒的原料来源、半成品入库、成品出厂以及满足平时日常所需的各项实验数据的检测和结果存档。

打造爆品，“令弧冲”抑弧颗粒广受青睐

2021年,粤凯生物推出了复合型硫化氢氧化菌底改颗粒，一改市面上惯用的常规单一的菌株，使用包含多种菌株的复合菌株，还包括了进口的一些复合型的厌氧菌，可以解决底部残饵过多、发热发臭导致的鱼虾蟹类的硫化氢等有毒有害气体中毒缺氧死亡的问题。

今年2-3月，华南、华东高致病性弧菌提前暴发，部分虾农甚至连续排塘高达5次，部分区域出现连片排塘，损失惨重。正是对客户和市场的持续关注，粤凯生物对一线的养殖困境也十分了解。为此，今年3月，粤凯生物攻坚克难，研发出专注解决水体底部、水环境弧菌问题的产品——“令弧冲”生物抑弧菌颗粒。

上市以来，“令弧冲”弧菌颗粒产品得到越来越多的客户的效果认同，推出短短两三个月，销量已接近1000吨。杨德卫表示，针对市场的不断增长，今年底计划在江苏新投一个半自动化颗粒生产工厂。

坚持原则，“只做原料，不做终端”

在谈到粤凯生物成功的秘诀时，杨德卫总结成了三点：一是得到行业战略合作伙伴、高校技术及公司博士团队的鼎力支持；二是粤凯生物选择了做颗粒，不是在终端、也不是在原料端去比拼价格，而是赋予颗粒生命，实实在在能帮助到养殖户解决实际问题，给养殖户带来创收，让它的生命周期更长，整个市场的运行就会更平稳，所以对产品的使用就会更良性；三是粤凯生物坚持做到专业、专心、专注，做好“酶”一颗“菌”。从菌株的筛选力争优中选优，到坚持做好产品质量、服务好客户，给行业提供更优质的颗粒剂型的产品。

对于产品定价来说，粤凯生物在产品成本基础上，往往只保证比较低的利润，然后满足终端的使用成本。“我们的产品设计尽量贴合市场，让利给养殖户。”杨德卫说。

“只做原料，不做终端”是粤凯生物的原则和底线。杨德卫对公司的定位做出了详细解释：不和B端抢，要保护公司的客户，这个也是创业的理念。粤凯生物在之前做代工，也是做B端的原料。”保护了B端的利益，并不代表粤凯生物就因此忽视了终端养殖户们的养殖效益。在产品定价前，粤凯生物会仔细计算终端的亩成本。

建共享工厂，打造行业头部颗粒源头厂家

“共享”是粤凯生物的未来战略方向。何为共享？杨德卫认为共享就是“共赢、共生、共长”。供应商跟公司进行战略合作，在核心原料方面，两者都是对方的客户。上游供应商给粤凯生物提供原料的同时，也为粤凯生物把产品推广到B端。整个的运转可以说是你中有我，我中有你，互为一体。

“公司遵从共享研发的策略，未来规划也是功能性的生物颗粒。”杨德卫表示，粤凯生物共享研发工厂于2020年成立，目前公司已经拥有多重滚粒工艺、三重混料设备、多层结构净水装置、多层发酵装置等多个实用新型专利，现主推产品包括分解型生物底改颗粒、复合型硫化氢氧化菌颗粒、“令弧冲”抑弧菌颗粒，接下来还有多个产品的储备都是生物颗粒类。

“未来粤凯生物旗下的研发公司仍将以生物为主，重点打造行业标准化规范化生产的头部颗粒源头厂家和致力于功能性的生物菌酶颗粒产品的共享研发，给行业提供更优质和贴近养殖终端实际应用的产品，推动我国养殖水体环境优化与提质增收，促进水产养殖业高质量发展。”杨德卫说。