揭秘85后电销美女逆流直上再创业，仅仅8个月销售额破4000万!

2023年3月，江苏华实药业有限公司（下称：江苏华实）正式成立，在不到一年时间便以破竹之势斩获销量4000万元。预计2023年总销量破5000万元，成为水产动保界新锐之星。

2023年，水产行业犹如遁入寒冬，虾价低迷、病害频发、成本攀升......刀刀扎心，刀刀致命。为何江苏华实在大家都不看好的动保行业中，依然能猛然崛起？江苏华实首战告捷的秘诀到底是什么？

这就要说到江苏华实的总裁魏新静的创业过程了。魏新静向农财宝典-大国渔业表示，江苏华实的成功并不是一蹴而就的。身为85后的她，已在一线市场摸爬滚打了数年，对动保市场有着全方位、多维度的分析和见解。

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85后动保电商女王

魏新静 江苏华实药业有限公司执行董事

随着消费群体迭代、线上交易普及率提高，养殖户对电商的接受度更高了。无论是兽用动保还是渔用动保，电销和网销皆是最便捷、高效、降本的销售手段。从企业角度来说，这种模式下既能优化资本结构，用于后续产品的研发升级，又能让利于养殖户，形成良性循环。“重整资源配置，把资金用在刀刃上。”

以“人海战术”为代表的河南企业一度在电销领域占据鳌头。然而随着时间的冲刷，这种模式泥沙俱下。“过大的营销终将反噬企业本身，回归产品本质才是企业行稳致远的王牌战术。”

可怕的是，江苏华实做到了将“人海战术”压缩为“40人精英团队”。尽管魏新静从业电商行业数年，但她仍能从电商乱象中跳出，并转身反观其发展规律，紧接着通过精细化设计、电商模式升级革新以及优化客户资源，最终从乱局中脱颖而出。

电商行业谁最“快、准、狠”，谁就能成为行业的标杆。江苏华实参透动保电商的成功密码，即“只做好产品+聚焦对虾品种+专业电商团队+精细化管理+专家技术支撑”，以惊雷闪电之速叱咤赛场，令业内人士叹为观止。

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起跑姿势决定爆发力

“80后创业人有闯劲、有想法！”机缘巧合下，魏新静遇到了同样是80后的创业先锋团队——铭治集团，两者在发展理念、思路和做事态度上一拍即合。于是，由安特集团和铭治集团联合江苏海洋大学共同创立的动保品牌——江苏华实药业有限公司，华丽诞生！

凡事变则通,不变则废。无论是动保市场，还是养殖户需求，都在不断发生转变，而动保电商的出现恰恰符合了当今发展需要。江苏华实创于信息时代，备受年轻养殖户信赖，也因此成为助力品牌快速成长的“强心剂”。

创业不仅要找对消费群体，更要找准产品定位。“在自己熟悉的赛道，去优化自己。”江苏华实筹划之时便明确目标，那就是聚焦对虾动保产线，为对虾匹配最优动保产品。纳米银、圣品五黄......多个明星产品专为对虾健康养殖，备受养殖户们的好评。

超级纳米银，配方独特，为江苏华实最新科研成果。在清水、净水中渗透力超强，能迅速穿透细菌（包括弧菌）、真菌的细胞膜，化解病原菌呼吸系统，最终达到消毒效果。该产品具备安全有效、无抗药性、无毒副作用、不伤水体、不杀有益菌的特点。在对虾苗期亦可放心使用，是目前水产消毒剂的优良替代品。

圣品五黄，由杜仲、糊精、大黄、黄芪、黄柏等多种植物萃取、发酵，并经过特殊工艺喷雾干燥而成。该产品为超过800目超微粉，有助于对虾超强吸收，从而有效防治诺卡、白斑、虹彩、桃拉病毒，提高对虾免疫力，让肝胆迅速恢复健康。

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正确发力跑出持久力

江苏华实的成功是否是昙花一现？对于养殖户来说，无论是网销、电销，还是线下购买，这仅仅是购买渠道选择的问题。而在于产品选择上，使用效果和服务支撑才是核心要素。

“品牌的发展不能光顾着在营销模式上进行变革，如今消费者更懂得理性消费了。”魏新静下沉水产行业数年，内化出电商发展的核心要义——“好的产品才是品牌的代言人，才是企业长久发展的内驱力”。不难理解，在水产动保市场赛道上，多少企业营销失效，被迫淘汰，好的产品才是最强的耐力鞋。

江苏华实的企业标语为“只做好产品”。

“没有好的产品，再好的营销最终也会被归零。”江苏华实初心如磐，不做代工只做源头厂家，始终以做好产品为出发点。“50000平米自有厂”硬件，配上中国海洋大学教授宫庆礼、中国水产科学研究院研究员赵明军等专家组成的“超级专家技术团”软件，强强联动，只为筑牢产品根基。

一个品牌的成功不仅需要有价值的产品，还需要有价值的技术服务。尽管华实启动不足一年，但已经有了长远的发展蓝图。江苏华实将搭建线下服务门店试点，由点到面形成行业标杆，由区域示范到全国复制布局对虾动保王国。通过提供“一对一”的专业技术人员，及时为养殖户给予指导性处理，最大程度上帮助客户成功养殖。

江苏华实的成功能否复制？电商模式是否将成为水产动保的主流？2023年11月21日至23日，由南方报业传媒集团、中国渔业协会动保分会主办的第四届全国渔医大会暨2023中国渔业协会水产动保分会年会将于广州举行。本次渔医大会将聚集政产研媒各方权威专家、企业家和渔医、经销商、养殖大户超1000人，围绕未来超500亿元的水产动保产业高质量发展面临的机遇与挑战，共同寻找破局之道，共同推动水产动保产业健康可持续发展。