曾任职3大外资种源企业的“老熟人”创业了！聚焦为中国虾苗企业提供全方位、全球化服务，助力行业健康发展

自1988年我国首次引进南美白对虾亲虾以来，这一极具市场潜力的品种便在中国对虾产业的蓬勃发展中扮演着重要角色。从最初仅有19尾，到如今每年约30万对的巨大量级变化，不仅充分反映了我国虾类水产品庞大的市场需求，更昭示着南美白对虾产业已从初创探索阶段逐步迈向了规模化、专业化的成熟发展道路。

回顾对虾饵料的发展历程，我们不难发现，早期国内育苗主要依赖鸡蛋黄、豆浆等原始饵料来为虾苗提供营养。随着技术的进步，从中国台湾带来的人工饵料为苗企重新带来了新机遇。近年，国外研发的微胶囊饵料更是逐渐取代了传统饵料，成为育苗行业的“黑科技”。在全球化的浪潮下，这些来自海外的顶尖饵料、动保产品以及先进养殖技术先后在国内获得验证，为国内养殖业带来了新的变化。但有时候好的产品也会由于缺乏本土化的技术配套服务，而导致推广、宣传效果受限。

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为何多数苗企不挣钱

苗企需要具备前瞻性思维

宝华生物科技有限公司联合创始人、营销总经理朱玉明

目前，全国各地虾苗的市场容量约5000亿尾，育苗企业数百家，然而出现亏本或者不赚钱的厂家却占了很大比例。这一现象的背后其实隐藏着一些关键因素：一是虾苗供给量与市场需求量的关系不平衡，因天气，价格等原因造成需求多变。二是病害频发，尽管用水消毒、中间过滤、活虫杀灭等环节已经做到流程化管理，但是仍存在细节上的疏忽，让病原钻了空子。三是种源信息不透明、信息滞后。四是近年育苗成本飞速上涨。

针对行业痛点，过度内卷的苗企不仅要与国内同行携手并肩，共同探讨破局之道，更需调转思路，从全球角度俯视，筛选并借鉴海外有效的解决方案，例如泰国的活菌类产品、土耳其的抗弧菌类产品、欧洲的抗孢子虫类产品。“近年来，育苗成本的大幅上涨给苗企带来了沉重的压力。以丰年虫为例，其价格从原来的800元一箱攀升至1600元。在激烈的市场环境下，如何在保证虾苗存活率的前提下实现降本增效，已成为业内普遍关注的焦点。”宝华生物科技有限公司（下称：宝华）联合创始人兼营销总经理朱玉明表示。

“我们作为对虾养殖行业的参与者，必须去正视并解决当下育苗成本过高、种源信息滞后等关键问题，从而确保虾苗市场稳定与繁荣。”朱玉明说道。他之所以对国内外对虾养殖态势了如指掌并展现出前瞻性思维，皆源自于他丰富的个人经历。朱玉明深耕对虾行业近二十年，自广东海洋大学科班毕业后，便毅然投身于南美白对虾育苗行业。在这段时间里，他先后任职于三家来自美国、挪威和比利时的水产行业外资种源企业，以及国内水产行业的优秀企业。这些经历不仅让他对水产充满深厚的情怀，还令他积累了丰富的一线育苗经验和国际化种源信息渠道。

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打破信息壁垒

筛选最优质的全球化产品

“作为水产人，要深知水产要面对的挑战，也要明白只有不断创新和进步，才能推动行业的持续发展。”朱玉明表示，近年来，南美白对虾的弧菌病、肝肠胞虫病尤为严重，尽管用水消毒、中间过滤、活虫杀灭等环节已经做到流程化管理，但是仍存在一些细节上的疏忽。其次，由于病害对抗生素的耐药性逐渐加强，传统动保产品效果明显降低。

在此背景下，采用生物防控技术以及针对性疫苗的策略，将成为解决当前紧迫问题的有力武器。“尽管市面上已有一定效果的产品应用于相应的疾病问题。但国内许多苗企在生物防控上仍存在着一些问题。”

目前，宝华通过泰国白鹤系列产品使中国育苗手法从抗生素转变为活菌，同时还积极投入研发新技术，推出了“苗康”和“苗宝”两个系列的苗料，获得了国内许多苗场的认可，为行业的绿色、可持续发展赋能。

宝华始终以市场需求为导向，以“聚焦为中国虾苗企业提供全方位服务，为行业提供最优质的全球化产品”为企业定位。未来，宝华将不断推出更先进、更优质的产品，例如功能性胶囊饵料。同时，还将打造更专业、更全面的一流服务团队，从而为行业高质量发展保驾护航。

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聚焦为中国虾苗企业提供全方位服务

搭建全球化种源交流平台

业内有言：“选苗就如押宝。”比如，近几年在国内火爆的种虾品系都是在国外先进行了多次测试并有了比较明显的优势的基础上才在国内进行了重复测试和推广。一些获得成功的虾苗优秀企业，除了潜心育苗，还及时地掌握到最新的优质种源信息和资源，并抢先引进或形成合作关系，通过优秀种源-先进育苗手法-优质种苗，成功地获取国内市场份额。

过去，种源信息不透明、滞后，让苗场错失良机。如今是信息为王的时代，更要通过打破信息壁垒，来获取准确全面的种源信息。因此，宝华将会构建一个关于亲虾种源的国际化信息交流平台，从而为中国虾苗企业提供全方位服务。