【聘】销售代表/城市经理

岗位职责描述及其它要求：

主要工作：负责宁波城区的卖场、经销商、餐饮渠道等维护。

其他职责：
1. 独立规划、开发、运作区域市场的能力 并参与完善所属大区营销和销售管理制度和流程。
2. 负责所辖区域年度销售目标的计划及达成。
3. 协助制定年度销售任务，沟通确定所辖业务范围年度销售任务，并将所辖业务范围年度销售任务分解到季度、月度。
4. 负责组织制定所辖业务范围的月度销售计划，并组织执行。
5. 负责招募经销商，选择培养并考核经销商，制作相关分析报表，报上级领导进行决策。
6. 负责组织经销商合同的谈判沟通工作。
7. 负责向经销商传递公司相关销售政策和促销政策，并指导实施。
8. 负责组织协助经销商进行市场规划、制定相关促销计划。
9. 负责定期走访经销商，组织经销商日常运营的监督执行工作，并组织建立经销商信用档案。
10. 负责组织协助对经销商促销员的培训工作。
11. 负责督促经销商按年度销售计划回款。
12. 负责组织收集汇总市场信息和竞品信息，对信息进行分析并反馈给市场主管和分公司领导。
13. 负责监督检查下属各销售专员销售、回款等任务的完成情况，分析原因并提出相应改进方法。
14. 负责业务团队的打造，进行下属人员的业务培训与管理工作。
15. 完成上级领导交办的其他工作任务。

任职要求：
1、熟悉KA渠道的招商、终端渠道的建设和管理；
2、熟悉经销商的管理，厂商各项工作的协调；
3、有丰富的市场拓展，终端网络建设经验；
4、具有独立策划区域市场销售方案，组织执行，费用管控和绩效评价能力；
5、具有丰富的商务谈判，合约签订，贯彻执行的能力；
6、5年以上KA渠道销售工作经验；2年以上KA渠道招商工作经验；
7、熟悉应聘区域市场的KA经销商情况，有应聘区域KA经销商资源；
8、40岁以下，身体健康，男女不限；可以胜任长期出差，能接受长期派驻外地工作；
9、大专以上学历；
10、市场营销、工商管理、酒店管理相关专业。
11、能力特别突出者，学历和专业可适当放宽。