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【聘】水产饲料销售代表

嘉吉饲料(镇江)有限公司
职位说明 职位说明2021-9-24
职位类别:销售/业务/市场 学历要求:大专

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招聘人数:1 计算机要求:不限
工作性质:全职 外语要求:不限
薪金水平:面议 工作年限:3年
有效日期:长期有效  
工作地点:宣城市, 马鞍山市

岗位职责描述及其它要求:

建立、发展和维持内外部客户关系
-培养和维护现有经销商/牧场,确保经销商/牧场持续发展并与公司稳固合作关系
-在指定区域内开发新经销商/牧场,建立和扩大销售网络,以提高公司产品市场占有率
-开发和培养核心客户
-与业务/职能部门(如市场经理、技术专家、产品经理等)交流学习,扎实掌握包括产品/服务/客户分类/销售渠道以及竞争对手的产品等方面的知识,同时积极获取外部行业信息和咨询
-通过与技术、客服、品管、采购、生产、供应链等专业人员有效合作来服务客户,并解决客户抱怨
研究并识别客户/业务需求
-研究和识别客户需求/期望
-联合市场团队,利用嘉吉市场工具(如客户分类、SE等)来对目标客户进行分析
-与主管及相关职能部门(如:客服、品管、采购、生产、供应链部门等)保持及时沟通并通力合作,从而认同公司为客户提供的产品/服务和整体业务战略,并基于此引导客户目前和未来的需求
-评估竞争对手的能力并与我们的业务能力做对比,找出差距并定位我们的竞争方案
建议解决方案、发展、谈判、销售执行
-支持销售战略和业务计划,并将其转化为具体的客户和销量增长计划
-开展各种销售活动,如FGM、经销商会议、驻场服务、牧场会议、牧场员工培训等,确保公司产品和服务被客户接受和认可
-基于已建立的市场价格政策和规程,执行价格程序,与销售管理团队合作,就定价战略竞争力和执行情况提供反馈
-执行销售/市场战略(即产品/市场分类、定价等),开发和执行具体可达成的行动计划,对销售交易中一系列活动的执行负责
-执行销售经理交付的其它工作任务
绩效目标、衡量和结果
-通过积极展示公司及公司提供的服务和解决方案等,帮助公司定位为最受欢迎的产品/服务组合供应商
-执行客户的既定销售目标,提供详细的销售计划,监测、评估并确保销售目标的实现
-结合市场变化,对销售产品和服务目标进行管理并预测结果
-实现所分配的销售绩效/财务目标
-支持销售领导/管理团队完成销量/利润目标,发展现有产品及新产品的成长战略,积极发现潜在客户并促成新的销售机会以达成或超过销量/利润目标

要求:
•大专及以上学历
•三年及以上销售经验
•掌握水产行业基本知识
•沟通能力好

     
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公司简介 公司简介
嘉吉公司创立于1865年,总部设在美国明尼阿波利斯市,是一家全球性的食品、农业和风险管理资产及服务供应商,嘉吉动物营养是世界上历史最悠久、规模最大的饲料公司之一,以及世界专业营养应用领域的引导者,在全球共有180多家饲料工厂,年产1500万吨饲料。
    
嘉吉饲料(镇江)有限公司是1995年12月批准成立的外资企业,由嘉吉亚太公司和嘉吉投资(中国)有限公司共同投资。公司于1998年8月28日正式开业,是嘉吉在中国大陆独资成立的专业生产销售各种饲料的企业。公司位于江苏省镇江市新区大港经济开发区,投资总额为4180万美元,注册资本为1920万美元,占地面积90亩,现有员工近200名,年生产能力达到26万吨,是当今世界饲料行业设施最先进的企业之一。公司于2006年1月通过SGS认证的HACCP质量体系认证。

公司经营范围:生产、加工、销售各种饲料(仅指配合饲料、浓缩饲料)、宠物食品;牲畜、禽、水产品的生产繁殖销售;牲畜、水产品的经营;从事上述同类产品、原料及宠物用品的批发,进出品、佣金代理(拍卖除外)及相关配套服务;提供与本公司相关的管理、技术、咨询服务。

随着市场需求的日益扩大,公司已增加投资额1400万美元和注册资本700万美元用于扩建年产5.4万吨水产饲料扩建项目,其中1000万美元用于扩建水产,400万美元用于生产宠物饲料。项目达产后年产水产膨化饲料50,000吨,宠物饲料15,000吨,总产值约为7,000万美元。预计年利税将达到300万~400万美元。

 联系人:李小姐 传  真:
电子邮箱:lydia_li@cargill.com QQ 号码:
固定电话:18967360518 联系地址:江苏省镇江市大港开发区临江路6号
手机号码: 公司网址:www.cargill.com
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